（原标题：大鼓舞往往减抓！良品铺子董事长杨银芬“翻新”顺利甚微）
良品铺子，这个也曾酣畅无穷的零食王国，如今却堕入了“基本不挣钱”的地步。究竟是什么原因导致了这家企业的盈利才气急剧恶化？是行业竞争的加重、消费者口味的变化，照旧公司里面处罚的失计？
良品铺子，这家市值一度高达80亿的零食巨头，近期却堕入了一场前所未有的信任危急。2024年10月9日，公司发布公告称，由于自身资金需求，达永有限计较通过聚积竞价或大批交往神态减抓公司股份，数目不特等12,030,000股，占公司总股本的3%。这不是达永有限第一次减抓，自2023年5月底于今，达永有限累计减抓已达3263万股。
大鼓舞往往减抓，庸碌被商场解读为对公司异日出路坚苦信心的赫然信号。而公司透露的半年报数据，则进一步印证了商场的忧虑—2024年上半年营业总收入为38.86亿元，较前年同时下滑2.5%；净利润仅为2389万，同比下滑87.4%；销售净利率降至惨淡的0.6%，较前年同时下滑87.5%。
良品铺子，这个也曾酣畅无穷的零食王国，如今却堕入了“基本不挣钱”的地步。究竟是什么原因导致了这家企业的盈利才气急剧恶化？是行业竞争的加重、消费者口味的变化，照旧公司里面处罚的失计？
降价策略收效甚微，“伪高端”糟蹋
前年11月末，良品铺子迎来了一位新掌门东说念主杨银芬。 按照传统，新来乍到三把火，这位新董事长也不例外。 他的第一把火，等于大刀阔斧的降价策略——通知公司旗下300款零食全线降价，平均降幅22%，最高达到惊东说念主的45%。 他宣称这是基于对商场的精确判断和对公司近况的了了结实，旨在转头良品铺子“良心品性，普惠于民”的初志。
然则，这位新指导的志在千里似乎并莫得得到商场的积极反映。在新刊财经看来，这场降价教导显得不切履行，所谓的“品性好，价钱亲民”的理思，试图在薄利多销的零食行业中结束利润和品性的双丰充，颇为笨重。
良品铺子，这个轻金钱的零食物牌，其家具主要依赖代工坐褥，履行上是一门流量的生意，至极是对线崇高量的依赖尤为杰出。在这个互联网期间，流量即是人命线，那里有流量，那里就有良品铺子的身影。然则，连年来良品铺子的一系列决议，却似乎偏离了这一世计限定。错过了抖音这个流量宝库的布局，等于一个严重的策略造作。
尔后，良品铺子在电商平台功绩下滑之后，转而投向线下，似乎是转头了自身熟识的战场。但殊不知，线下游量的坚苦和重金钱模式的难受，早已是行业公开的隐讳。此外，在莫得任何基础撑抓的情况下，盲目追求高端零食商场，更是步入了囧路。
良品铺子的逆境，不单是是一系列策略决议的造作，更深脉络追问就怕要指向企业文化和价值不雅。在这个竞争强烈、消费者需求不断变化的商场中，良品铺子是否能够找回我方的定位，从头燃烧那把也曾照亮前路的火把，现在照旧一个未知数。
曾几何时，良品铺子以“高端零食”的姿态横空出世，试图在竞争强烈的零食商场中划出一派属于我方的蓝海。然则，所谓的高端，不外是其名徒有，一个莫得中枢家具撑抓的宗旨，终究无法长久。
良品铺子的家具，大多是贴牌代工，以高价销售，试图通过瓜子的黑白筛选来塑造高端形象，却冷落了消费者真实关怀的口味和质地。
良品铺子的贴牌代加工模式与优质品性之间存在着不行补救的矛盾。据黑猫投诉平台统计，规模2024年10月9日，关系良品铺子的投诉痕迹高达2679条，触及食物发霉、变质，致使出现头发等问题。在外交媒体小红书上，消费者对良品铺子的吐槽更是层见错出，从车轮面包中的石头到芒果干里的苍蝇，这些驰魂宕魄的案例，无不暴露馅良品铺子在食物安全处罚上的轻佻。
在消费者越来越追求洗尽铅华、隆重家具履行价值的今天，良品铺子的高端故事显得坚苦劝服力。良品铺子的问题不在于高端离它而去，而是它自身的伪高端面庞渐渐露馅。
以汽车行业为例，比亚迪U8、赛力斯M8等车型销量很好，是因为真实打到了用户痛点，而那些所谓的伪高端品牌正在被商场淘汰。消费者越来越能够分裂什么是真实的高端，什么又是其名徒有。
良品铺子曾试图通过高端策略避让红海竞争，这一策略在初期大概曾能干过精练。但跟着商场的浸礼和消费者的觉悟，良品铺子的伪高端面纱被渐渐揭开。
良品铺子真实需要作念的是千里下心来，普及家具性量，究诘消费者的真实需求，将高端理念贯彻到每一粒瓜子、每一派芒果干中。在这个竞争强烈的商场中，莫得过硬的家具性量、了了的商场定位和消费群体，任何企业都只可濒临被淘汰的庆幸。良品铺子的异日，取决于它是否能够剥肤之痛，完成从营销启动到质地启动的丽都回身。
泛论创新，“健康”策略长路漫漫
杨银芬的第二把火，则是高调宣扬要普及公司的后果和创新才气。然则，这番表态在2024年的半年报数据眼前显得格外煞白无力。研发用度的急剧下落，从前年的0.24亿元暴跌至本年的0.1亿元，降幅高达58.3%，研发用度率仅为重视的0.27%。
通过天眼查数据造访发现，良品铺子领有138项专利信息，听起来似乎颇有技能含量。但当真切了解后发现，这些专利中针对零食本人的发明仅有49项，且绝大部分的法律情景为“撤除”。良品铺子所标榜的“行业最初的深度研发才气”，在履行的研发参预眼前，显得特别脆弱和破门而出。
在一个以创新启动发展的期间，良品铺子却反治其身，削减研发参预，这不仅是对自身品牌价值的蚕食。让东说念主不得不怀疑其所谓的创新容或究竟含有若干至心。是果真奋勉于于技能更动和家具升级，照旧只是停留在理论上的宣传，以庇荫其继续依赖贴牌代工模式的事实？
在这个快速变化的商场中，莫得抓续的创新，就莫得容身之地。消费者不会因为一句缺乏的容或就掏腰包，他们需要的是看得见摸得着的家具更动。良品铺子能否跳出这个迷局，真实投身于研发，结束从“制造”到“创造”的飞跃，将是其能否重拾商场信心、获取消费者尊重的关节地点。
21世纪的买卖竞技场上，供应链后果成为了决定输赢的关节。在这个舞台上，良品铺子的敌手们如赵一鸣、零食很忙等量贩零食物牌正以惊东说念主的速率崛起，凭借其高效的供应链体系和极致的资本限度，颠覆了传统零食行业的格式。
这些新兴力量通过现款直采压低商品价钱，驾驭中心仓径直向门店供货，极简化供应链，将资本上风发达到极致。而良品铺子，这个也曾的行业巨头，却在这场后果之战中显给力不从心，无力违背这股倾盆汹涌的新势力。
量贩零食店的盈利模式，就像是一场悉心联想的狩猎—驾驭大牌商品蛊惑客流，而通过销售低利润的白牌商品结束真实的盈利。而零食很忙的无账期结算神态，更是让那些饱受长回款周期之苦的供应商难以对抗。
在这场生计游戏中，三只松鼠经受了一条不同的说念路—追求高端性价比，而非绵薄恶毒的降价。因为降价只会让消费者感到被愚弄，鉴定到他们往日为品牌支付的昂贵价钱并不值得。而盐津铺子，这个被誉为“零食界华为”的企业，遵照自主制造，紧紧把控资本，其毛利率耐久最初于同业。
良品铺子，则试图在这片红海中拓荒出一派“天然健康新零食”的蓝海。然则，“健康”与“零食”之间似乎存在着一都难以跳动的界限。厚味与健康往往难以兼得，尤其是在减肥东说念主群眼中，高盐、高油、高糖的零食无疑是禁忌。然则一朝零食失去了厚味，它的庆幸便可思而知。
良品铺子曾尝试涉足量贩零食渠说念，并投资参股赵一鸣零食，但这场冒险并未抓续太久。不到半年的期间，良品铺子便匆忙退出，并卷入了一场股权转让的法律诉讼。如今的良品铺子，可谓是群狼环伺之下，难以苟且偷安。
东说念主心的脱色
在杨银芬的第三把火中，似乎贪图通过一场刺骨的变革来叫醒企业的灵魂。他服气，成东说念主的更正虽难，但惟有痛感才能催生真实的求变。于是，一项将廉价策略与职工绩效考评清雅绑定的政接应时而生。
良品铺子的里面处罚层建筑了一条毛利红线，一朝特等这条红线，关系技俩就会被冷凌弃“叫停”。这项标准的预见，在于倒逼里面团队挖掘每一分潜在的资本空间，以结束企业的降价容或。然则，在这场资本削减的斗殴中，真实受到冲击的，似乎是那些默然栽种的中间商们，他们的利润空间被冷凌弃压榨。
在职工层面，绩效探员的模范变得愈发严苛。这无疑是一剂猛药，天然短期内可能会引发一些销售东说念主员的斗志，但长久来看，这种作念法无疑是饥肠辘辘。它不仅可能导致销售团队士气的低垂，更可能挫伤公司的耐久发展后劲。
良品铺子的这场里面变革，恰似一场冷凌弃的博弈，职工的神志和忠诚，在企业追求短期利益的经过中被花消殆尽。
小红书上有不少良品铺子职工对众多压力之下责任的吐槽，有职工致使示意“两个东说念主当三个东说念主用，隔三差五的调摆设，放假也必须发企业微信一堆任务!还要直播!”
借用《黑传说：悟空》中的一句台词“这东说念主心如果烧没了，修好一座破庙，又有什么用呢？”良品铺子的这场变革，若所以捐躯职工的士气和企业的耐久发展为代价，那么即便短期内功绩有所败坏，又能走多远呢？
良品铺子的异日，吊挂在一个十字街头。是继续千里迷于往日的凯旋，照旧剥肤之痛，真实参预到家具的研发和创新中去，这是摆在良品铺子眼前的一个严峻试验。商场在恭候一个谜底，一个对于良品铺子能否凤凰涅槃的谜底。
剪辑 | 吴雪
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